Kinh doanh cũng giống như chơi thể thao. Bạn chơi để chiến thắng. Không chỉ một lần mà tất cả mọi lần. Tuy nhiên, chiến thắng liên tục không phải là một điều dễ dàng. Bạn cần bốn đòn bẩy quan trọng: khát vọng chiến thắng, nguồn lực kinh doanh chiến thắng, chiến lược chiến thắng và cuối cùng là năng lực chiến thắng. Mặc dù cả bốn đòn bẩy đều quan trọng, việc xây dựng năng lực là nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh thực sự.

Các thị trường mới nổi đang phát triển nhanh chóng và chứa đựng những cơ hội khổng lồ cho việc mở rộng kinh doanh. Các thị trường mới nổi thường có lượng dân số đông và phân bố rải rác, với hệ thống bán lẻ rất nhỏ và phân mảnh, tồn tại song song với các chuỗi tổng hợp lớn. Tương tự, môi trường B2B cũng bao gồm các doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ. Tuy nhiên, dù đa dạng về điểm tiêu thụ, thông tin hệ thống về thị trường lại rất khan hiếm. Vì vậy việc xác định khách hàng mục tiêu còn dựa trên cảm tính và sự đánh cược. Nguồn lực bán hàng được phân bổ một cách lỏng lẻo với nhiều cách biệt về chuyên môn và năng lực học hỏi. Ở các thị trường mới nổi, dân số bao gồm những người trẻ có tư duy toàn cầu và kết nối xã hội với nhau, nhưng người làm marketing lại chưa thích ứng với sự thay đổi này. Do đó việc bán hàng và marketing ở các thị trường mới nổi vẫn dựa trên những ‘hệ điều hành’ lỗi thời.

Có một hệ thống phương pháp đã được thử nghiệm và kiểm chứng bởi các thương hiệu và doanh nghiệp thành công trên toàn thế giới. Một cách tiếp cận GTM đúng đắn đầu tiên phải xem xét toàn bộ chuỗi giá trị khách hàng. Thứ hai, cách tiếp cận đó phải đứng từ góc độ của khách hàng chứ không phải góc độ của người làm marketing. Thứ ba, nó phải giúp cho hoạt động bán hàng và marketing đạt hiệu quả kinh tế cao. Thứ tư, nó phải đánh giá được môi trường ngành nói chung để lựa chọn ra những cách làm tốt nhất. Và cuối cùng, nó phải tận dụng được công nghệ.